有些时候，骗子的伎俩也能给我们启发。

　　2008年3月23日，在公司决定代理“眉三牌千层无网纯棉被”的第二天，我们就在淘宝店和阿里巴巴上发布了供应信息。3月25日，我先后接到了两个团购电话。第一个自称是安徽某矿山，说准备大批购进发给矿上职工。因为打着矿山名义行骗的安徽人实在很多(请安徽的朋友们千万不要多心)，所以我回答：“你们先买一床回去看看，觉得好再大批买。”对方可能觉得无可乘之机，便说：“我向老总汇报请示后再与你联系。”从此便没了下文。

　　第二位是广东惠州的陈某，号称是“日本雅峰商事(惠州)国际贸易有限公司”，一开口就说看中了我们的棉被，要大批采购。“你们用过千层无网纯棉被吗？”我问道。他说：“正是因为用过觉得好，才决定买，恰巧看到你们有供应。我们先采购几百床5斤的，你看价格可不可以优惠点？”我回答说：“厂方对销售价格有限制，要请示厂方后才能回复。”第一次通话就这样结束了。

　　直觉上我感觉不太好，所以我故意到第三天早上才回复：“经过与厂方的再三交涉，同意按8折优惠供货。”他马上说传订单。为了继续试探他们的真实意图，我接着说：“现在南方开始热了，买4斤的千层无网纯棉被更合适。”对方说要研究—下。3月28日14时收到订单，其中4斤棉被200床，单价240元；5斤的80床，单价260元；同时注明“合同签订之日付货款的30％，余款于发货之日付清。不含税价，无发票，运费由乙方承担”。第二天早上我告诉他想做以下修改：预付款改为定金，并且要付50％。出乎意料的是他当时就同意了。然而，陈某传过来的公司订货单上有一个固定电话和传真电话，经核查得知都是惠州的小灵通而非固定电话，同时，这么大的公司在网上没有任何信息，收货地点是“本公司仓库”，但无详细地址。

　　为了弄清对方到底要干什么，我决定继续与他周旋。4月l日，交易手续全部完成，按理第二天我就能收到定金。但在第二天下午，陈某打来电话说：要我先跟他们身在香港的林老板通话核实。至此我才明白，原来陈某的最终目的是为了骗点电话费，看来现在生意真的很难做。我当然没有打电话，结果，第二天陈某打电话来询问，我回答说手机没开通国际长途。他又给了我另一个号，让我赶快打。结果我没打电话，款也没打过来，而且从此陈某和他的“日本雅峰商事(惠州)国际贸易有限公司”也消失了。

　　其实，骗子行骗的许多方法，如果用到正当的生意上，将会使我们受益匪浅。首先，我们可以看出，他们非常重视收集和整理信息，其动作之快、效率之高，确实值得我们学习。第二，他们从收集的大量信息中，筛选出那些新开店的、销售新手和新上市的产品作为对象。因为他们都急于打开市场，希望尽快取得较好的销售业绩，也就是说对销售有一种紧迫感，会因为“急于求成”而“饥不择食”。第三，他们有合适的对象，有的放矢。他们充分利用对象的弱点，设计一套最适合对方的骗局。第四，他们一次不一定要骗很多，他们愿意“薄利多销”，充分利用人们以为骗不了多少钱的心态。最后，他们也会充分利用商业合同来给对方设下圈套，更喜欢钻法律的空子来达到目的。所以他们往往比正当商人更懂法。

　　掌握了这些，我们不仅可以防骗，还能在生意上有所长进。