人物：

     曹操： 是一家 3G基站厂家的硬件项目负责人

     赵云：是一家基站核心器件配套公司的销售经理

     时间：2008年4月23日

     地点：深圳 我的办公室

     故事的真实度：故事纯属虚构，如果有雷同纯属巧合，至少人物名称乃是虚构

      4月23日中午，发生的一个故事让我这个自认为是销售高手见识了什么叫：销售人员的狼性，由此我对传说中的华为的狼性文化有了一个真实强悍的感受和敬畏。

      曹操是一家3G基站厂家的硬件项目负责人，我见到他之前并不知道，因为我也是第一次认识他，当在吃午饭的时候，他接了一个潜在供应商市场人员的电话，发生了以下故事：

      赵云一直想和曹操所在的公司供应3G基站的核心部件，找了曹操多次，曹操都没有时间，这是他本人的原话，其实我分析：1、可能确实曹操没有时间；2、也有一种可能应该是曹操对赵云他们公司及产品没有多大的兴趣，3、还有一种可能赵云的竞争对手已经搞定了曹操，总之赵云的销售工作在这之前显然进展不大。

      但是赵云不知道从什么渠道知道了曹操在广州出差的消息，竟然从北京飞到广州，早上到了广州听说曹操早上从广州上午到了深圳，赵云也从广州尾随而致赶到深圳，当赵云开车（此车我甚至怀疑是赵云从深圳的朋友手上临时借来的，当然也不排除是租借来的，此车后面大有用途，只是个道具和借口）出现在还在我办公室喝茶聊天的曹操面前的时候，我都大为震惊，可想曹操当时的感动，我大脑里只有一个念头：这个销售经理，是一头狼性十足的家伙，盯住目标，尾随千里，不择手段（没有贬义），勇往直前，并敌千里。

      佩服！佩服！这是标准的具有华为狼性销售的作风

      简单的聊了一会天后，曹操因为下午要赶回广州，赵云主动坚决提出开车送曹操一起去广州，由于曹操第一次来深圳，对于路和交通方式很不熟，同时又着急赶回广州，在赵云的坚持下（此时车子是赵云和曹操一起回广州最好的借口和理由，让曹操无法拒绝，绝妙的主意），在加上其飞越几千公里来找他自己的诚意，曹操就不好再推辞，他们2人乘车一路奔广州绝尘而去。。。。。。

      我相信今天的故事一定不会到此为止，只是后面的故事我无法在亲身经历而已，相信精彩的销售故事在我写这段文字的时候还正在广州上演，一个狼性十足销售人员的精彩正在继续中。
  
       销售人员在大客户的客户关系公关时候，就必须有这种狼性十足的狠劲和霸气，勇往直前，并敌千里之外。于竞争对手如林的乱军之中，取订单如探囊取物，武功高低技巧优劣倒在其次，唯狼性乃为销售第一要务。