走出价格竞争的怪圈

作者：EVELINE CHEN

　　交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争。换句话说，生意是价值的角逐，而不是价格的竞争。《比你的竞争对手更赚钱》一书以大量基于产品价值的实际销售案例，来说明如何确定价格优势，如何面对竞争对手的降价，如何经受住降价考验，如何判断定价高低，以及如何在销售策略中实施高定价。

　　作者还在书中探讨了采购人员的行为及价格压力下促成交易的技巧。这些技巧都是作者长期从事高定价销售研究和培训时，从学员那里总结得来的。

　　这本书对于想要走出价格竞争怪圈的企业，具有一定的启发意义。

　　 EVELINE CHEN 为世界经理人网站副编辑。