那些数百万人共享、传阅和观赏的病毒广告，大部分具有共同特征，即原创性、观赏的趣味性及娱乐性

　　如今，在近乎所有的客户会议中，我们都会听到他们想要制造具有影响力的病毒创意或是病毒营销的愿望。病毒俨然已成为营销领域里的一个流行词汇，我想病毒营销之所以如此流行，原因在于许多人认为它等同于免费营销。遗憾的是现在几乎没有免费的事情。众所周知，客户大都希望寻求不同凡响的创意。而一个劣质广告决不可能成为病毒，这是早在“病毒营销”产生之前就已存在的真理。我们所关注的那些数百万人共享、传阅和观赏的病毒广告，大部分其实具有许多共同特征，即原创性，观赏的趣味性及娱乐性。即便渠道不同，但这些特征难道不也是广告的特质吗？值得一提的是，许多所谓的病毒内容其实原本是为电视播放而设计的广告片。现在情况正在逆转，非凡的病毒广告甚至在进入电视平台。因此，在思考如何制作创意病毒时，要注意它必须具备观赏价值和娱乐性。通常，与这三个方面相关的内容能成为病毒：娱乐、教育和奖励。

　　在启动任何病毒营销活动之前，具备明确的目标是至关重要的。品牌应该着眼于其希望实现的短期和长期商业效果，以及追求的营销目标。该品牌是否仅仅是为了实现短期轰动效应还是在谋求长期的品牌对话？因此，公司所制定的病毒营销活动的类型应该是由其商业效果和营销目标来决定。我们经常看到活动产生了许多短期轰动效应，但对品牌业务却没有产生长期效果，它们通常是一次性的单一病毒活动，类似于一次性特技表演。当然，在重新赋予品牌活力并启动更具战略性的营销活动方面，这依然是具有其价值的。而更具战略性和持续进行的病毒营销活动(例如多芬的“真美运动”)则会通过社区和社会网络与消费者进行持续对话，因此具有长期的生命力。

　　有更快传递内容的技巧或诀窍吗？我们怎样利用传播内容并让人们谈论它？病毒营销可以定义为一种在线传达和加强版的“口碑营销”；它利用互联网的威力，迅速触及大量人群，在扩散营销内容和提高其影响力方面具有指数级增长的潜力。病毒营销是一种战略和创意方案，旨在利用现有的社会网络，鼓励数字内容或体验的点对点共享；它始于品牌积极参与播种计划，但最终在市场驱动因素的背景之外传播。这可算是病毒营销的正式定义。

　　随着互联网的发展和宽带渗透率的提高，我们如今能够上传和传播几乎任何格式的丰富的媒体内容(例如视频和音乐)，并结合视频共享、博客圈和社会网络方面的最新进展。这个完美的平台能够完全实时地播种和传播任何信息和内容。病毒内容在不断的传播，而且基本上不需要太多花费。

　　如果实施得当，病毒营销能够产生巨大价值。病毒传播引人注目的原因在于它能够冲出当今压倒性媒体市场的重围。根据麦肯锡的调查，全美有大约2／3的经济活动都受到这些对于产品、品牌或服务的共同意见的影响。大约一半的在线营销商涉足了某些形式的口碑或病毒行销活动。名列财富500强公司中的许多厂商(例如可口可乐)表示，病毒营销活动让他们能够以一种从未被“传统途径”所验证过的方式来与其目标受众建立联系。营销传播内容有潜力成为病毒并散布的观念让许多行销商有时不再严格地遵循品牌方针。大约有10%的人作为“有影响力者”，他们告诉其他90%的人买什么、在哪里买以及怎么买。“有影响力者”提供众多话题方面的建议，尤其可能被问及餐厅、休假、投资、计算机和汽车等方面的建议。